探讨马刺队如何在新时代保持竞争力与重建策略

圣安东尼奥马刺队作为NBA历史上最稳定、最成功的球队之一，其辉煌始于1997年选中蒂姆·邓肯，并在波波维奇的执教下建立起长达二十余年的王朝。随着“GDP时代”的落幕以及联盟整体风格向快节奏、空间化和三分投射转变，马刺也面临着前所未有的挑战。在新时代的篮球格局中，如何保持竞争力并实现有序重建，成为马刺管理层与教练组必须面对的核心课题。从选秀策略、年轻球员培养、教练体系延续到文化传承，马刺正在通过一系列稳健而富有远见的操作，逐步完成从传统强队向未来劲旅的转型。

马刺在重建过程中始终坚持“以人为本”的建队哲学。不同于一些球队在战绩下滑后选择彻底摆烂以获取高顺位选秀权，马刺更倾向于在竞争与培养新人之间寻找平衡。即便在2019年伦纳德离队、阿尔德里奇逐渐老去之后，球队依然没有放弃对季后赛的冲击。这种“不摆烂”的态度不仅维持了球队的文化尊严，也为年轻球员提供了在高强度比赛中成长的机会。例如，德章泰·穆雷在波波维奇的调教下，从一名角色球员成长为全明星级别的控卫，正是这种“边打边学”模式的成功体现。即便穆雷后来被交易，马刺也从中获得了可观的资产回报，展现了管理层在战略调整中的灵活性与前瞻性。

马刺在选秀上的精准眼光是其重建策略的重要支柱。2023年，马刺以状元签选中维克托·文班亚马，这一选择被视为近年来最具潜力的新星加盟。文班亚马身高超过7英尺，却拥有后卫般的控球技术和外线投射能力，完美契合现代篮球对“独角兽”型球员的需求。他的到来不仅为马刺注入了即战力，更象征着球队未来的建队核心。值得注意的是，马刺并未因得到文班亚马而急于围绕他打造阵容，而是继续通过选秀积累天赋。2024年，他们再次获得高顺位选秀权，并选中了具备出色组织能力和防守潜力的控卫，进一步补强后场深度。这种“多点布局、长期规划”的思路，显示出马刺在重建中避免孤注一掷的智慧。

再者，波波维奇的执教理念与团队文化仍是马刺竞争力的基石。尽管年事已高，波波维奇依然坚持亲力亲为，他对年轻球员的心理建设、战术理解以及职业态度的塑造，是许多新兴教练难以复制的优势。更重要的是，马刺的教练组早已形成梯队化结构，如前助教贝基·哈蒙已成为WNBA知名主帅，而现任助教团队中不乏具备独立执教潜力的人才。这种“教练传承”机制确保了即便波波维奇最终退休，球队的战术哲学与管理风格仍能延续。马刺一贯强调的团队篮球、无私分享球权、防守至上的理念，也在潜移默化中影响着新一代球员的成长轨迹。

与此同时，马刺在自由市场与交易操作上保持理性克制。他们很少参与顶薪豪赌或短期拼图式引援，而是更注重球员的适配性与发展潜力。例如，在送走穆雷后，马刺并未立即引进成名控卫，而是给予新秀和边缘球员大量出场时间，通过实战检验其价值。这种“内部挖潜”的策略虽然短期内可能影响战绩，但从长远看有助于建立一支根植于球队文化的主力阵容。马刺在薪资管理上极为健康，几乎没有长期垃圾合同，这为未来签下关键自由球员或进行重要交易保留了充足的操作空间。

不可忽视的是，马刺所处的地理位置与城市影响力也在悄然变化。圣安东尼奥虽非传统意义上的大市场，但其稳定的球迷基础、良好的球队形象以及低廉的生活成本，反而成为吸引年轻球员成长的理想环境。相较于洛杉矶、纽约等媒体高压城市，马刺提供的是一种专注篮球、远离喧嚣的发展平台。对于像文班亚马这样需要时间适应NBA节奏的国际新星而言，这种环境尤为珍贵。同时，马刺在社区建设、球员发展项目上的持续投入，也增强了球队的软实力，使其在吸引人才方面具备独特优势。

展望未来，马刺的竞争力将取决于几个关键因素：一是文班亚马的成长速度与健康状况，他能否成为真正的超级巨星，将直接决定球队上限；二是年轻阵容的化学反应与角色定位，如何让新秀们在不牺牲个人发展的前提下形成合力，是教练组面临的挑战；三是管理层能否在保持耐心的同时抓住外部机遇，例如在合适的时机通过交易补强即战力，推动球队进入争冠行列。

马刺的重建之路并非追求速成，而是一场精心策划的马拉松。他们没有盲目追随联盟潮流，也没有因短期失利而动摇信念，而是坚持自身价值观，稳扎稳打地构建未来。在这个充斥着急功近利与频繁变动的联盟中，马刺用行动证明：即使时代变迁，一支拥有清晰愿景、强大文化和卓越管理的球队，依然能够在新时代找到属于自己的竞争力路径。他们的故事，不仅是关于篮球的复兴，更是关于组织韧性的深刻诠释。

虚拟化有哪些应用？

降低总体拥有成本（TCO）、提高投资回报率（ROI）通过服务器整合，控制和减少物理服务器的数量，明显提高每个物理服务器及其CPU的资源利用率，从而降低硬件成本。 降低运营和维护成本，包括数据中心空间、机柜、网线，耗电量，冷气空调和人力成本等。 2、提高运营效率加快新服务器和应用的部署，大大降低服务器重建和应用加载时间。 主动地提前规划资源增长，这样对客户和应用的需求响应快速，不需要象以前那样，需要长时间的采购流程，然后进行尝试。 不需要象以前那样，硬件维护需要数天/周的变更管理准备和1 - 3小时维护窗口，现在可以进行快速的硬件维护和升级。 3、系统安全性由于采用了虚拟化技术的高级功能，使业务系统脱离了单台物理硬件的束缚，可以实现更高级别的业务连续性要求，提升了系统安全性、可靠性。 通过虚拟化技术，降低了物理硬件的故障影响力，减少了硬件的安全隐患。 通过虚拟化整合，减少了设备的接入数量，安全防范的范围能够得到更有效地控制。 4、提高服务水平帮助您建立业务和IT资源之间的关系，使IT和业务优先级对应。 将所有服务器作为统一资源池进行管理，并按需进行资源调配，快速响应业务部门提出的系统资源需求。 5、陈旧硬件和操作系统的投资保护虚拟化平台具有更广泛的操作系统（OS）兼容性，不再担心旧系统的无法使用，并且通过自动更新功能实现维护和升级等一系列问题。 6、云计算基础环境准备

销售员主要注重那些方面

五、成功销售员应该具备的第五项素质：注重个人成长。 学习的最大好处就是：通过学习别人的经验和知识，可以大幅度的缩短一个人的犯错和摸索的时间，使我们更快速的走向成功。 有个年轻人来到了小河边，看到三个年老的长者在河边垂钓。 过了一会儿，一个老者起身，说：“我要到对岸去，”于是，老者蜻蜓点水般在水面上飞快的点了几下，就过去了，年轻人很惊讶。 过了一会，又有个老者也向第一个老者一样过去了，年轻人看呆了。 又过了一会，第三个老者也起身从水面过去了，这下，年轻人认为自己是遇上了神仙，他决定一定要拜他们为师，于是，他也试图象他们一样蜻蜓点水而过，谁知“扑腾”掉到了水里。 三个老者把年轻人救起，问他为什么到水里，年轻人把他的想法说了出来。 三个老者哈哈大笑：“年轻人，我们在这条河上走了几十年了，对河里的每一块石头都非常熟悉，所以，我们可以很轻松的过河。 你不熟悉，什么不会掉到水里呢？”顶尖的销售员都是注重学习的高手，通过学习培养自己的能力，让学习成为自己的习惯，因为，成功本身是一种习惯和能力（思考和行为习惯）。 成功的销售员都是在不断的通过学习超越自己，并且，在销售的团队里形成学习的氛围，学习的组织，有利于自我的提升和组织素质的提升。 六、成功销售员应该具备的第六项素质：高度的热忱和服务心。 21世纪是个营销的时代，营销最重要的一个内容就是服务营销。 成功的销售员不是为了完成一次交易而接近客户，而是把客户当成自己的终身朋友，建立长期的服务关系，并且借助客户的成功帮助自己成功。 他们关心客户需求，表现为随时随地地关心他们，提供给客户最好的服务和产品，保持长久的联系。 成功的销售员总是以诚相待，以信取人，以谦和的态度面对每一个客户和潜在的客户。 在销售过程中，投机取巧，急功近利，甚至不惜杀鸡取卵，自断后路的行为，都是旧时奸商的做派，是现代营销的大忌。 七、成功销售员应该具备的第七项素质：非凡的亲和力。 销售人员销售的第一产品是销售员自己，销售员在销售服务和产品的时候，如何获得良好的第一印象，是至为关键的事。 这时候，你的人格魅力，你的信心，你的微笑，你的热情都必须全部调动起来，利用最初的几秒钟尽可能的打动客户，这就需要销员具备非凡的亲和力。 有一个简单的例子：笔者在做一个快速消费品市场的时候，曾经有几个销售员到了一家店里，都被老板拒之门外，后来，本人亲自去了。 到了客户那里，客户正在忙着他自己的事，我站了一会，一直保持着微笑和安详的神态看着他，偶尔帮他一下手，几分钟后，老板对我说：“我看了你就顺眼，你的产品我要了，要是别人来，我就是不要。 ”后来，这个客户成为了我们的长期稳定的客户。 由此可见，亲和力是营销员无形的杀伤武器，它可以化干戈为玉帛，达到四两拨千斤的作用，给销售员带来更多的收获。 八、成功销售员应该具备的第八项素质：成功的人不断找方法突破，失败的人不断找借口抱怨。 在销售管理中，我们会发现，越是销售做得差的销售员，他的抱怨和理由就越多，成功的销售员总是对自己的结果负责， 100%的对自己负责，他们总是在不断的寻找成功的方法。 为什么会这样呢？人与人最大的区别是什么？人与人最大的区别就在于脖子以上的不同，那就是观念的不同产生了不同的思维方式，也产生了不同的行为和结果。 失败的销售员总是把因果都寄托与外在的环境和别人的身上，他们永远是用打工的态度对待自己的工作，一旦受挫，他们就退缩了，就编织了种种抱怨和理由来搪塞，来减轻由于失败的结果对自我的压力，而力图使自己的心理平衡。 失败的销售员是不愿承担责任的人，是没有勇气的人，是最害怕失败的人。 成功的销售员与此相反，他们敢于面对挫折与可能的失败，他们百折不挠，他们积极进取，乐于学习，他们没有时间抱怨和找理由，他们心无旁骛，目光盯住的就是成交，扩大战果，他们在寻找更好的方法，他们在做自己的老板。 要为成功找方法，莫为失败找理由！九、成功销售员应该具备的第九项素质：明确的目标和计划。 成功的销售员有明确的目标和计划，他们总是在不断的调整自己的目标，制定相应的计划，并严格的按计划办事。 日本保险业的推销大王原一平，给自己的目标和计划就是每天拜访20个客户，如果那天没有达到，他就一定不吃饭也要坚持晚上出去。 就是凭了他这种坚韧不拔的精神，使他当之无愧的成为顶尖的销售大王，也给他带来巨大的财富。 工作我们的计划，计划我们的工作。 销售员要有长远目标、年度目标-、季度目标、月目标，并且把明确的目标细分成你当日的行动计划，比如要达成目标你每天要完成多少拜访？你要完成多少销售额？你今天拜访了哪里？明天的拜访路线是哪里？每天，心里都应该清清除楚楚。 没有目标和计划的销售就好象是没有航标和双桨的船，只有在江面随波逐流。 没有目标和计划，销售员也无法对自己的工作成绩进行评估和总结，他不记得自己的产品卖到了哪里，他要浪费大量的时间，他的业绩停滞不前，因为，他没有记录。 没有记录的事情就等于没有发生。 十、成功销售员应该具备的第十项素质：善用潜意识的力量。 人类因梦想而伟大，所有的伟人都是梦想家！成功的推销员都是敢于坚持自己的梦想的人。 设想，我们在儿时，在年少的时候，曾经有过的梦想是什么？今天，我们的梦想还有多少？有多大？我们会发现，随着岁月的增长，我们的梦想越来越小。 面对梦想，我们连承认的勇气也没有。 坚持你的梦想，用财富的砖头敲开你梦想的门。 为了家人，为了你自己，勇敢的追求财富，追求梦想！钱，不是万能的，可是，没有钱却是万万不能的！如果你的家人病卧床头，一个有钱，一个没有钱，哪一个最有希望挽回你家人的生命？结果显而易见。 坚持梦想的方法就是不断的用具体的、可以激励自己的影象输入自己的视觉系统，用渴望成功声音刺激自己的心灵，可以多看一些成功学、励志的书籍，可以看一些成功者的传记，可以听一些销售与成功的讲座。 梦想是燃烧在我们心灵里的篝火，别让这篝火熄灭，别让漫长而冰冷的长夜长久的占据我们的心灵！具备了成功销售员素质的人未必成功，没有永无止境的学习和良好的方法，会让人止步不前或挫折重重，台塑集团企业经营和健康之神王永庆就一再强调：过去不代表现在，更不能代表未来！活到老，学到老！彼德.圣吉在《第五修炼》中也强调个人要终身学习，企业、组织要组成学习型组织。 成功的人都不断学习，不断复制，融会贯通。 接下来，我们将与大家分享销售的十大步骤和常见的技巧和方法。

山西有啥风景名胜？

五老峰风景名胜区北武当山风景名胜区黄河壶口瀑布风景名胜区恒山风景名胜区五台山风景名胜区五台山风景名胜区位于山西省东北部五台县境，以台怀镇为中心，因周围屹立着五个台状山峰而得名。 五峰之内称台内。 最高峰北台海拔3058米，有华北屋脊之称。 五台山为古老的花岗岩、片麻岩断块上升山地，山顶平展如台，山间泉流不断，夏日清凉。 五台山是中国四大佛教名山中惟一载入佛经者。 早在东汉就在此建起佛教殿宇，成为文殊菩萨道场。 历经唐、辽、元、明、清不断增修，寺庙最多时达200多座，现存庙宇47处。 最著名的有台内显通寺、塔院寺、殊像寺、罗睺寺、菩萨顶等五大禅处及黛螺顶、碧山寺、南山寺、龙泉寺、镇海寺。 台外南禅寺和佛光寺建于唐代，是我国现存最早的木结构建筑。 五台山多珍贵佛教文物。 清康熙、乾隆诸帝曾多次上山朝拜。 这里还是抗日战争和解放战争时期晋察冀边区政府所在地，松岩口有白求恩模范医院旧址。 恒山风景名胜区位于山西省东北部浑源县城南。 恒山为中国五岳名山中的北岳。 主峰海拔2016米，为石灰岩断层山地，山势雄伟，奇峰壁立，天峰岭与翠屏山间的金龙峡口崖壁上有著名的悬空寺。 天峰岭一带苍松翠柏间有朝殿、会仙府、九天宫、飞石窟、桃花洞、北岳寝宫等宫观殿宇。 附近还有新石器时代和青铜时代文化遗址及内长城、古墓葬等。 黄河壶口瀑布风景名胜区位于山西省西南部吉县与陕西省宜川县之间。 黄河壶口瀑布在吉县城西25公里处，500余米宽的黄河洪流被两岸山岭约束成狭窄急流，从20余米高的河床断崖直泻倾注入30余米宽的河槽。 汹涌澎湃，响声如雷，阳光照耀下出现彩桥通天奇观。 风景区内有孟门夜月、斗法龟牛等景点及明代码头、同治长城、四铭碑亭、龙门飞渡等人文景观，还有唐太宗李世民征战的挂甲山、造型奇特的宋元时代的圣母殿等。 北武当山风景名胜区位于山西省西部吕梁山中段的方山县东南30公里处，海拔高达2254米的香炉峰及天柱、松都、千叠等花岗岩峰峦高低错落，四临深浴 ，雄险奇秀，有三晋第一山之称。 北武当山俗称真武山，是北方道教胜地之一，这里的道观始建于唐代，现存明清修建的真武行宫、龙王庙等名胜古迹20余处，还有大面积的摩崖石刻多处及道教壁画、碑刻、古国城遗址以及九龙岩、石龙、石虎等山石奇观。 五老峰风景名胜区位于山西省南部水济市中条山区，水济城东约20公里处。 五老峰史称东华山，主峰海拔2109米。 丹霞地貌，奇峰险峻，岩洞幽深，飞瀑流泉，是北方道教名山之一，有三十六峰、十二洞、九泉瀑、六十四寺观之说。 五老峰西古蒲州，相传为尧舜建都地，并以唐文学家柳宗元故里而闻名，有唐初铁牛、蒲州古渡、普救寺、重建的名楼鹳雀楼及旧石器时代古人类遗址。 五老峰景区还有云仙阁、龙头山、王官峪等景点。